2018-11-09 浏览数:
2017年被称为新零售元年,过去一年,经过便利店、无人货架、线下商超等风口的涤荡之后,依然没有一个标准的新零售方法论可供参考。
2017年被称为新零售元年,过去一年,经过便利店、无人货架、线下商超等风口的涤荡之后,依然没有一个标准的新零售方法论可供参考。众多企业明知新零售将彻底改变零售行业的格局和效率,却依然无从下手。新兴项目困于供应链和产品的打造,传统企业囿于营销和运营的瓶颈。
(图片来源:好环境硅藻泥公众号,侵删)
“产品即营销”:做好了产品,营销自然水到渠成!
【名创优品:从来不促销,进店购买率达70%以上】
前段时间大家经历了无人货架的风口,如果把无人货架当成一个产品来看,会发现这个产品并不足够好。因为友宝已经证明卖零食和饮料赚不了钱,变成无人货架也不能改变利润率低的事实,虽然租金成本降低了,但是配送成本、管理成本、监测成本都上来了。
名创优品在产品上做到了极致,同样的产品的价格绝对比你低,同样的价格品质绝对比你好,都找的是头部的工厂,香水是香奈儿的工厂奇华顿,眼线笔是迪奥的工厂莹特丽,洗衣液都是蓝月亮的工厂。
大家都觉得小米的充电宝很牛,定价69元,同样的工厂名创优品定价49元。在产品价格上,名创优品做到了压倒性的优势,名创优品的特点就是,用户不会思考名创优品的东西是不是卖贵了。
去宜家买东西,你会担心它贵吗,去名创优品也一样。在国外,用户一进门我们就给他递一个篮子,基本上没有人会空着篮子出来,进店的购买率达到了70%以上。
【在产品上怎么用力都不为过,产品就是最好的营销。】
名创优品从来不搞促销,从来都是自然销售。我们直接把促销的费用投入到产品里去,让价格成为产品的一部分。
中国人喜欢搞自嗨型的促销,「双十一」真的能拉动销售吗,不过是提前透支未来几个月的销售量,有人关心天猫“双十一”过后的销量吗?
(图片来源:好环境硅藻泥公众号,侵删)
“用户即渠道”:如何让用户不得不发朋友圈?
用户即媒体,用户即渠道。如果一个产品不能让用户发朋友圈,那绝对不是好产品。很多人质疑名创优品的某些产品是在亏钱,确实,名创优品不是所有品类都赚钱,但亏钱的那部分保证会让用户尖叫,并且发朋友圈。
名创优品的购物袋也是一个特色,我们把购物袋也做到极致后发现,几乎任何一个商场里都会有人拎名创优品的购物袋在购物,一年发出去5亿个购物袋,就有了5亿个移动的广告。
胡桃里音乐酒馆从来不做推广,大众点评的副总裁问我,为什么胡桃里在大众点评上一毛钱都不花?因为胡桃里有霸屏,有现场音乐,有100多块钱的红酒,让用户忍不住想发朋友圈。
在胡桃里,不花钱既可以听到现场音乐,花几百块就可以喝到红酒,霸屏60秒钟只需要88块钱,胡桃里几乎没有超过100块的菜单。没有压力的消费,装修又很漂亮,酒水和音乐都是兴奋剂,花不到一百块霸屏表白,用户肯定愿意拍下来发朋友圈的。
所以做营销一定要站在用户的角度考虑,如果你的产品不能让用户拍照发朋友圈,就应该反思了。
(图片来源:好环境硅藻泥公众号,侵删)
颠覆传流:硅藻泥行业的创新式新零售
有人觉得向别人学习是比较“山寨”的行为,会长了别人志气灭了自己威风。其实保持自身优势和学习并不矛盾,我们学习不应是照抄的过程而应是扬弃的过程,“师夷长技以制夷”嘛。早在10年前,地产圈里就掀起过学习万科好榜样的热潮吗?涂料产业作为一个比较传统的制造业,在互联网和新零售的的风潮下,营销模式也应与时俱进。
一直以来,硅藻泥及贝壳粉等壁材都因产品单一、施工繁琐等困扰导致行业发展难以深入拓展,整个行业不温不火,所以突破瓶颈成了行业的十分必要。
(图片来源:好环境硅藻泥公众号,侵删)
好环境·硅藻泥一直以产品优先为导向,从而引领硅藻泥行业产品变革,而这一次也不例外,在11.16号好环境全新一代产品将震撼登场,届时,好环境全新系列硅藻乳、墙基伴侣、抗碱防霉全效系列等划时代产品将全面上线,将覆盖经销、零售、批发等营销模式,新一代产品突出的施工便捷特性将彻底打开硅藻泥行业瓶颈,突围出一条全新途径,为中国环保壁材行业发展指明方向。
(文章来源:好环境硅藻泥公众号,侵删)
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